Verkäufer-Coaching

Viele Verkäufer haben bereits die verschiedensten Verkaufstrainings besucht und besitzen langjährige Verkaufserfahrung. Sie konnten daher bereits gute theoretische und praktische Verkaufserfahrung sammeln. Das erworbene Wissen ist jedoch nur ein Schritt zur vollen Professionalität eines Verkäufers. Äußerst wichtig ist eine Unterstützung in der Praxis. Aber gerade diese Unterstützung kann firmenintern oft nicht gegeben werden.

Das Coaching umfasst folgende Schritte:

Unser Ziel beim Coaching von Verkäufern
Durch unsere Verkäufer-Coaching-Aktivitäten wollen wir erreichen, dass das erworbene Wissen auch in der tagtäglichen Praxis umgesetzt wird.

Einstimmung/Motivation/Analyse der Teilnehmer
In einem Start- oder Motivationsworkshop werden die Teilnehmer auf die nachfolgenden Aktivitäten vorbereitet/eingestimmt.

Zielvereinbarung mit jedem Teilnehmer
Damit auf jeden Teilnehmer genau eingegangen werden kann, wird ein Informationsgespräch über die derzeitige Situation geführt.Nach diesem Schritt wird festgelegt, welche Verhaltensänderungen/Ziele in den nächsten Monaten erreicht werden sollen.

Coaching – Mitreisen
Der Coach bzw. Verkaufstrainer begleitet jeden Teilnehmer bei den Verkaufsgesprächen. Die geführten Verkaufsgespräche werden gemeinsam genau analysiert und Verbesserungsmöglichkeiten erarbeitet.

Eigenanasyse der Verkaufsgespräche
Damit das verkäuferische Vorgehen genauestens analysiert werden kann, erhalten die Teilnehmer in diesem Programm spezielle Analysebögen, die dazu dienen, die geführten Verkaufsgespräche sehr genau zu bewerten.

Telefoncoaching
Zwischen den Coachingmitreisen bzw. Gruppencoachings kontaktiert der Trainer oder Coach auch die Teilnehmer telefonisch.

Coaching durch den Vorgesetzten
Die Unterstützung soll idealerweise durch den Vorgesetzten weitergeführt werden. Wir erarbeiten gemeinsam mit dem Vorgesetzten geeignete Schritte/Maßnahmen.

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