Wann haben Mitarbeiter einmal die Chance, Verkaufsgespräche zu trainieren, ohne dass ein Auftrag auf dem Spiel steht? Das Aufbauseminar für Verkaufstraining bietet hierfür die Möglichkeiten und steigert durch intensives Üben die verkäuferischen Fähigkeiten und Fertigkeiten.
- Einleitung
- Die Methoden der Gesprächsteuerung
- Die Gesprächssteuerung
- Übungen
- Übungen für Gesten und ausdrucksvolles Sprechen
- Praktische Übungen zu den Themen
- Sprechen sie lebendig
- Die Leistungsmaximierung
- Verbesserung der eigenen Ausdrucksweise
- Die Gesprächssteuerung
- Die Zielsetzung und Zielerreichung
- Positives Denken
- Die Verstärkungsfaktoren für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Übungen
- Praktische Übungen zu dem Thema Bedarfentwicklung
- Wie entwickeln Sie Wünsche und Bedürfnisse?
- Praktische Übungen zu dem Thema Argumentensuche
- Argumentationstechniken
- Praktische Übungen zu dem Thema Einwandbehandlung
- Nehmen Sie Einwände positiv an
- Tages-Clearing